A G.A.I.N modell saját fejlesztésű, bejegyzett és jogvédett modellünk a vezetői tevékenység és a tárgyalóerő tudatos felépítésére és erősítésére.

Mert a vezetői munkád 90%-a kőkemény tárgyalás.

Vezetőként folyamatosan… Tárgyalsz.

A legtöbb vezetői tréning elfelejti a lényeget: a pozíciód nem egy uralkodói trón, hanem egy folyamatos egyezkedési pont.

Tárgyalsz a főnököddel az erőforrásokért, a reális határidőkért, a csapatod védelméért.

Tárgyalsz a csapatoddal a felelősségvállalásról, a határidők betartásáról, a motivációról.

Tárgyalsz a társterületekkel az együttműködésről (vagy annak hiányáról).

Sőt, még magaddal is tárgyalsz minden este, hogy ne égj ki teljesen.

A G.A.I.N. modell ehhez ad egy svájci bicskát.
Egy rendszert, ami a szerencse és a „jó megérzés” helyett tudatos felkészültségre épít.

A tudatos vezetés és tárgyalás 4 Eleme

Ez a négy dolog határozza meg, hogy egy adott helyzetben te mozgatod az eseményeket, vagy a körülmények mozgatnak téged.

G – Goals (Célok)

Mit akarsz valójában elérni? A legtöbb tárgyalás (és vezetői beszélgetés) azért siklik ki, mert a felek maguk sem tudják pontosan, mi a valódi céljuk. A modell segít definiálni a tudatos és tudattalan céljaidat (anyagi, információs, kapcsolati, érzelmi), hogy ne csak sodródj, hanem valódi eredményeket érhess el.

A – Aspiration Level (Eredmény elvárás)

Oké, van egy célod. De hogyan néz ki pontosan az eredmény? Az aspirációs szinted az a mérték, az a minőség, az az eredmény, amit el akarsz érni. A modell feltárja, hogyan tűzz ki ambiciózus, de reális eredmény-elvárást, ahelyett, hogy az első ellenállásnál feladnád és beérnéd a „majdnem jóval”.

I – Information (Információk)

Mit tudsz? És ami még fontosabb: mit nem tudsz? Az információ a legerősebb fegyver a vezetésben és a tárgyalóasztalnál egyaránt. A modell átlátható rendszert ad azokról az információkról, amelyek a vezetés és a tárgyalás során az eredményeket valóban meghatározzák.

N – Negotiator (A Vezető / Tárgyaló)

Vagyis Te magad. A személyiséged, felkészültséged, a kommunikációd, sőt, a hited abban, hogy elérheted a kitűzött eredményeket. Lehetsz bármilyen jó szakember, ha vezetőként vagy tárgyalóként nem vagy kellőképpen felkészült, a csapatod és a te érdekeid is sérülni fognak.
A modell ezen elemét fejlesztjük a legintenzívebben a rapid-coachingok és a vezetői workshopok során.

Nem az a döntő, ki a hangosabb. Hanem az, ki a felkészültebb.

Gondolj a tárgyalóerőre úgy, mint egy mérlegre.

A tárgyalóerő sosem abszolút, mindig csak a másik félhez viszonyítva értelmezhető. Az a fél „nyer” – vagyis éri el nagyobb mértékben a céljait –, aki hatékonyabban tudja a saját céljai és eredmény-elvárásai felé mozdítani a másikat.

A G.A.I.N. modell egy térkép, amivel tudatosan építheted a saját erődet, ahelyett,
hogy a hasadra ütnél, vagy hagynád, hogy a másik fél hangereje döntsön.

Szerzői jog, szellemi tulajdon

A G.A.I.N modell a Szellemi Tulajdon Nemzeti Hivatalánál 009875 számon nyilvántartásba vett szellemi termék, melyet szerzői jog véd.

A modell egyészének, vagy részelemeinek felhasználása kizárólag a jogtulajdonos írásos engedélyével lehetséges.
A szellemi termék jogosulatlan felhasználása jogkövetkezményekkel jár.

A G.A.I.N logó a G.A.I.N modell bejegyzett védjegye.